El marketing de influencia se ha convertido en un recurso muy utilizado por todo tipo de empresas. El desarrollo de la comunicación digital ha permitido que este tipo de publicidad se desarrolle y triunfe entre un gran número de compañías.
Puedes encontrar todo tipo de estrategias de marketing de influencia, ya que el panorama digital te permite innovar y flexibilizar al máximo las campañas. Aun así, te contamos las claves para triunfar con una estrategia de marketing de influencia.
Qué es el marketing de influencia
Se trata de una técnica de marketing que se basa en determinar aquellos líderes de opinión que son capaces de ayudar a una marca a conectar de forma más orgánica y espontánea con su target.
Con este tipo de estrategias se consigue una mayor credibilidad del mensaje y, de esta manera, permite aumentar la conexión entre la marca y los compradores. Además, este tipo de marketing permite generar más experiencias con la marca, consiguiendo una relación con el cliente más natural y menos rígida.
El marketing de influencia es utilizado sobre todo en lanzamientos o promoción de productos, servicios, marcas o eventos.
Cómo funciona
Por muy revolucionaria que nos parezca, esta técnica no es para nada nueva, ya que el marketing basado en el “boca-oído” es una de las estrategias más antiguas que conocemos.
De esta manera, este tipo de marketing no es más que una estrategia de “boca-oído” pero utilizando la persona clave para lanzar esa recomendación (un producto, marca o servicio) al máximo número de personas y para que cale entre el público objetivo.
Por tanto, la clave para poner en marcha esta estrategia es encontrar a la persona perfecta para comunicar una marca, hacerla valorar y triunfar. Esta persona o grupo de personas deberá ser capaz de conectar de la forma más fluida y natural posible con el target de la marca, teniendo un papel influyente y respetado dentro de la comunidad. La labor de selección del embajador debe ser un paso muy importante, ya que será una de las caras más visibles de tu marca durante el tiempo que dure la campaña.
Los influencers
Los influencers, embajadores o líderes de opinión son aquellos que tienen la habilidad de influir dentro de una comunidad. Dependiendo de la comunidad, esta tendrá un tipo de embajador u otro: puede ser un alto directivo, un concursante de reallity o un premio nobel.
A la hora de llevar a cabo una campaña con influencers, podemos encontrar tres tipos de acuerdos:
- Trueques: la marca regala algo a cambio de una publicación
- Pago por una acción online: la marca ofrece una retribución a cambio de comunicar un hecho concreto.
- Pago por imagen: la marca usa la imagen y los canales de un influencer, creando diferentes acciones a cambio de una retribución mas elevada.
El marketing de influencers a nivel operativo
Por tanto, en el momento que nos decidimos por utilizar esta estrategia de marketing, debemos tener en cuenta los siguientes aspectos para ponerla en marcha:
- Elegir a los inlfuencers adecuados
- Desarrollar relaciones y no campañas
- Citar y etiqueta – Conseguir engagement: Nuestra marca y el nombre del embajador elegido deben aparecer siempre lo más juntos posibles. En el caso de las Redes Sociales, deberán citarse ambos con el fin de que se comparta y consiga un buen alcance.
- Medir: Debemos tener muy en cuenta los datos y los resultados que se obtiene con esta estretagia ya que de ellos dependerán la toma de decisiones y la elección de qué caminos seguir y cuáles no.
- Escuchar de manera activa: Es importante conocer que se dice de nuestra marca para comprobar si el mensaje que se intenta transmitir está calando en nuestro público objetivo.
Sin duda el marketing de influencia es una estrategia que ha funcionado toda la vida y que, gracias al desarrollo digital, podemos exprimirlo al máximo. ¿y tú? ¿Qué opinas de esta nueva tendencia que está revolucionando el sector?
